Como fazer um anúncio que vende? [GUIA COMPLETO]

A publicidade é uma ferramenta de marketing eficaz para aumentar as vendas de um negócio, seja ele digital ou físico. Mas como fazer um anúncio que vende?

De fato, a publicidade é uma das diferentes ferramentas usadas pelo marketing para alcançar objetivos específicos ou implementar uma estratégia de negócios. Portanto, é uma ferramenta poderosa quando a usamos corretamente e para comunicar uma mensagem ou objetivo claro.

A primeira coisa que devemos entender é que a publicidade por si só “não vende”, requer um processo criativo para refletir na mensagem a estratégia de cada marca ou empresa.

Portanto, vender mais através da publicidade é o resultado de um conjunto de ações que buscam capturar a atenção, gerar interesse e criar uma demanda para o público adquirir nossos produtos ou serviços.

Uma vez alcançado esse objetivo, devemos preservar e converter nossos clientes em clientes fiéis à nossa empresa ou marca.

Assim sendo, para ajudar você a entender mais sobre como fazer um anúncio que vende, eu preparei o artigo de hoje sobre o assunto. Ficou interessado em saber mais? Então acompanhe comigo agora mesmo!

Como posso tornar a publicidade eficaz?

Tudo começa conhecendo o mercado, o público-alvo, o local de venda, os canais de vendas, etc. É necessário saber para quem você deseja comunicar uma mensagem, para quê, como, de que maneira e através de quais canais.

Visualize e defina bem sua campanha publicitária e você acertará o objetivo, o aumento das vendas.

Aqui estão algumas dicas que certamente vão ajudar você a tornar a publicidade eficaz:

1. O objetivo da campanha deve ser definido

Sua estratégia de publicidade deve ter um objetivo de comunicação único e claro. Quando tentamos dizer muitas coisas em uma única campanha, a realidade é que você acaba não posicionando nenhuma ideia.

Por isso, se faça as seguintes perguntas: “para que você anuncia? O que você está procurando alcançar com isso?”.

2. Seleção dos canais mais adequados

As melhores mídias publicitárias não são aquelas que você mais gosta ou simplesmente as mais baratas, são aquelas em que seu público está localizado, na mídia que consome para descobrir os produtos ou serviços específicos que lhe interessam. Portanto, a escolha desses meios deve ser a mais precisa e refinada possível.

Você também deve encontrar os meios específicos de comunicação, refinando ainda mais a pesquisa, para saber o tipo de produtos que cada meio vende.

3. Planejamento de mídia e campanha publicitária

Independentemente do meio selecionado, a próxima coisa será agendar a frequência de exibição dos anúncios, sua duração ao longo do tempo.

No caso de usar o rádio, será relevante especificar as horas e as repetições.

No caso de usar a imprensa, é importante saber em qual seção, a página, o tamanho ou formato do anúncio e o dia da publicação.

Em suma, no caso de usar revistas digitais ou sites de referência, é importante saber o local, o tamanho do banner publicitário, usuários únicos, total de visitas, tipologia do público-alvo, duração, tipo de campanha, etc.

Seja um meio ou outro, sempre decida com uma estratégia em mente, com base nos hábitos do seu alvo, nos melhores dias, nas horas, etc.

4. Qual é o seu valor agregado, o que sua empresa pode oferecer que a concorrência não pode oferecer?

Construir uma mensagem clara e poderosa é a chave para o sucesso da sua campanha publicitária, portanto, o conteúdo da publicidade ou mensagem deve agregar valor ao consumidor. Tão importante é que a mensagem é clara, que deve ter quase valor tangível para o alvo.

5. A medição (análise de métricas)

O trabalho de medir o resultado da publicidade nos ajudará a melhorar no futuro, otimizando também os esforços.

Agora que você já sabe algumas dicas importantes, vamos ver como fazer um anúncio que vende.

Mas como fazer um anúncio que vende? 8 elementos fundamentais

1) Sua publicidade deve atrair a atenção

Se o seu material publicitário não atrair a atenção, ele será ignorado ou descartado. A mensagem que você construiu com tanto cuidado não será lida, suas vendas não aumentarão e seu investimento não se recuperará.

Há muitas maneiras de ganhar atenção. Por exemplo: Recentemente, um aviso de página inteira em um jornal anunciou: “A partir de agora… Por 10 reais por semana, os brasileiros com mais de 50 anos podem ter seguro de saúde… Garantido!”

O preço, 10 reais por semana, pelo acesso ao seguro de saúde, desperta a curiosidade do leitor e o faz ler o resto… especialmente se ele mora no Brasil e tem mais de 50 anos!

2) Sua publicidade deve se concentrar no seu cliente

Seu material publicitário deve se concentrar no que seu cliente precisa, no que ele quer alcançar ou no problema que deseja resolver.

Seu produto ou serviço é secundário. De fato, seu valor dependerá única e exclusivamente de poder ajudar seu cliente a alcançar um de seus sonhos, resolver um problema ou satisfazer alguma necessidade.

Por exemplo, em vez de escrever: “Finalmente no mercado, nosso novo programa de saúde para pequenas empresas…”, é mais eficaz: “Finalmente, você pode reduzir os custos exorbitantes do seguro de saúde que ameaçam tirar sua empresa do mercado!”

3) Sua publicidade deve enfatizar os benefícios que seu produto oferece aos seus clientes

Lembre-se de que seus clientes não querem saber qual é o seu produto, o que ele faz ou como ele faz.

O que eles realmente se importam é como isso pode ajudá-los a alcançar os benefícios que desejam, como economizar tempo ou dinheiro, aumentar sua renda, ser mais feliz, parecer ou se sentir melhor, etc.

Por exemplo, um folheto que promove uma empresa de trabalhadores temporários explica aos seus clientes em potencial as vantagens de contratar trabalhadores temporários em vez de aumentar sua folha de pagamento com funcionários que devem ser pagos… mesmo quando há trabalho suficiente!

4) Sua publicidade deve distingui-lo da concorrência

Os clientes têm mais opções hoje do que nunca. Então, para fechar as vendas, seu material deve reforçar a ideia de que seu produto é diferente.

Por exemplo: um cliente que entra em um supermercado pode escolher entre vários tipos de cereais. Para se diferenciar, uma marca pode deixar claro que é o único cereal que permanece crocante mesmo no leite.

5) Sua publicidade deve provar o que você promete

No elemento anterior, sua publicidade diz que é diferente, no número três, fala sobre os benefícios que o comprador obterá.

Mas estas são promessas feitas pela pessoa que comercializa o produto ou serviço. Se você disser que seu produto é o melhor e não tiver provas, os clientes não acreditarão em você.

Por exemplo, se você tem um serviço de sinistros médicos, deve dizer quanto dinheiro conseguiu que seus clientes recebessem do seguro, qual porcentagem do que você alegou ter conseguido recuperar e como esse resultado se compara à média nacional.

6) Sua publicidade deve estabelecer sua credibilidade

Mesmo que não seja a principal preocupação deles, seus clientes sempre se perguntarão “Quem é você?” Eles querem saber se sua empresa pode realmente fabricar, instalar e manter o produto que vão comprar.

Suas credenciais podem incluir os anos em que você tem operado, o número de funcionários, ganhos anuais, recomendações de clientes ou associações satisfeitos, resultados coletados por agências independentes, cobertura da mídia, recursos financeiros ou tecnológicos, etc.

7) Sua publicidade deve mostrar claramente que o produto ou serviço vale mais do que o cliente pagará por isso

Não é suficiente convencer seu cliente de que você tem um ótimo produto ou serviço superior, você também deve convencê-lo de que o valor que ele oferece excede o preço que ele deve pagar.

Por que ele deveria comprar seu produto e não um mais barato?

8) Sua publicidade deve ser fechada pedindo ao cliente para agir imediatamente para que ele nãoperca esta oportunidade

Seu material de marketing deve fazer com que seu cliente em potencial mude de ideia, atitude, crenças, planos de compra ou preferências da marca.

Tendo conseguido isso, você deve pedir ao cliente para agir: diga a ele para ligar para solicitar mais informações ou reservar o produto, visitar seu site, etc.

Deve ficar muito claro o que você espera que o cliente faça ou, caso contrário, poucas pessoas responderão.

Agora identifique em suas promoções os lugares onde você está usando os elementos mencionados neste artigo. Se você ainda não os está aplicando, é hora de fazê-lo e lembrar:

“A magia não está em palavras, mas nas ideias que eles comunicam.”

Conclusão

De fato, fazer uma publicidade que consiga vender nem sempre é simples. Contudo, ao estudar esse artigo e aplicar os elementos que citei nele, eu tenho certeza de que você alcançará o sucesso.

Além disso, revise sempre algumas vezes seus anúncios para ver onde você pode melhorar e assim, aumentar suas vendas.

Gostou de saber mais sobre como fazer um anúncio que vende? Então não deixe de acompanhar os demais artigos do blog, tenho muitas outras novidades para você!