Psicologia das cores no marketing [GUIA COMPLETO]

Atualmente, a psicologia das cores no marketing é de grande relevância, sendo que, este tema vem sendo estudado e implementado pelas empresas com cada vez mais frequência!

Neste sentido, para descobrir quais cores podem ajudar você a atingir seus objetivos de marketing específicos, elaboramos este artigo sobre a psicologia das cores no marketing. Confira a seguir!

Nível de excitação

Já se sabe que cores frias reduzem a excitação e cores quentes aumentam a excitação das pessoas. Mas, quando você deseja aumentar ou reduzir a excitação? A alta excitação pode levar as pessoas à ação. A excitação reforça a impulsividade e reduz o pensamento racional.

De fato, você quer que alguém tome uma decisão imediata? Pense em compras por impulso. Em seguida, aumente a excitação usando cores quentes como amarelo, laranja e vermelho.

Roxo, azul e verde têm o efeito oposto. Essas cores frias estimulam o relaxamento. Útil para fazer com que o tempo de espera na finalização da compra ou o tempo de carregamento de um site pareçam mais curtos.

Neste sentido, em relação a psicologia das cores no marketing, vale destacar que existem duas maneiras pelas quais as pessoas processam informações:

• Processamento racional (sistemático): Análise completa e racional;
• Processamento intuitivo (heurístico): Análise rápida e simples

Em suma, se você tiver argumentos fracos para a venda de seu produto ou serviço, é melhor incentivar o processamento intuitivo. Em seguida, use cores quentes para aumentar a excitação.

De fato, em caso de argumentos fortes, você deve encorajar o processamento racional. Em seguida, diminua a excitação usando os tons frios de roxo, azul e verde.

Mecanismo de vendas

De fato, dependendo da configuração de vendas em que você está, leilão ou negociação, certas cores também desempenham um papel importante.

·      Leilão

Quando o cenário de vendas se assemelha a um leilão, as diferentes partes são concorrentes umas das outras. As diferentes partes querem ter um determinado produto ou serviço que é escasso.

Neste sentido, o vermelho aumenta a excitação e, portanto, desencadeia a agressão. A tendência à agressão influencia as pessoas a continuarem licitando umas contra as outras: “Não é bom que a competição decole”!

·      Negociação

Em uma configuração de negociação, o vermelho não é uma cor adequada. Nesse caso, você é o concorrente. Você não quer evocar agressão no outro. Com cores frias você pode realmente diminuir a agressividade do outro.

O propósito pretendido

Em suma, você pode perseguir vários objetivos no marketing, através da psicologia das cores no marketing. Assim sendo, a determinação do uso de cores pode ajudá-lo a atingir estes objetivos:

·      Atenção

De fato, use cores para chamar a atenção de forma subconsciente. Quando as pessoas veem sua cor favorita em algum lugar, isso ativa o cérebro antes que elas percebam os dados conscientemente.

Portanto, a cor subconscientemente chama nossa atenção. Mas, como você chama essa atenção? Frequentemente, a melhor maneira de fazer isso é contrastar.

Assim sendo, se você deseja chamar a atenção para um determinado estímulo, como um botão CTA ou um determinado produto na prateleira da loja, você deve escolher uma cor que contraste com o ambiente ou seus concorrentes.

·      Ação

Com as cores, você também pode estimular respostas comportamentais, como comprar seu produto, compartilhar conteúdo ou assinar um boletim informativo.

Para isso, use cores quentes (vermelho, laranja, amarelo) com alta saturação e baixo brilho. Isso aumenta a excitação. Essas cores reforçam a impulsividade e, portanto, provocam reações.

Além disso, fotos com cores quentes, como vermelho e rosa, também são compartilhadas com mais frequência nas redes sociais do que fotos com cores frias de azul e verde.

·      Gostar

Use cores de comprimento de onda mais curto, como azul e verde, para causar uma impressão positiva do seu produto ou marca. Cores vivas como branco e cinza claro também são adequadas.

Tipo de Produto

Através dos estudos da psicologia das cores no marketing, vemos que existem, principalmente, dois tipos de produtos:

• Produtos de utilidade: Produtos de consumo, como um martelo;
• Produtos hedônicos:Produtos ou serviços que focam mais em uma experiência, como visitar a Disneylândia.

Neste sentido, através da psicologia das cores no marketing, vemos que as pessoas têm uma afinidade mais forte por um produto quando as cores correspondem ao tipo de produto.

As cores funcionais, como cinza, preto, marrom e verde, valorizam os produtos de utilidade e as cores sócio-sensoriais, como vermelho, amarelo, rosa e roxo, valorizam os produtos hedônicos.

Texto da mensagem

Os produtos são geralmente descritos a partir de um determinado quadro de texto, que também tem influência em relação a uma estratégia que queira usar a psicologia das cores no marketing. Neste sentido, o conteúdo deve abordar dois aspectos principais:

• Prevenção:Quais problemas são evitados?
• Ganho:Quais os benefícios que o produto oferece?

Certas cores suportam esses quadros. Por exemplo, normalmente associamos o vermelho à evitação. Por meio dessa associação, o vermelho ativa uma mentalidade evitativa.

Quando essa mentalidade está ativa, as pessoas detectam os problemas mais rapidamente. Portanto, um anúncio com conteúdo de “prevenção” funciona bem neste caso.

O azul, por outro lado, ativa uma mentalidade de abordagem. As pessoas associam essa cor com franqueza, paz e sossego. O azul aumenta o apelo de um anúncio com conteúdo de “ganho”.

A relação das cores com o gênero humano

Até então, vimos algumas teorias sobre preferências de cores que são abordadas pela psicologia das cores no marketing. Neste sentido, é importante saber que, todas as teorias concordam em uma coisa: As mulheres gostam de cores mais quentes e os homens gostam de cores mais frias.

Além disso, vale destacar que, os homens também preferem alto brilho e alta saturação, enquanto as mulheres preferem baixo brilho e baixa saturação. Assim sendo, tenha atenção a isso, ao segmentar o seu público-alvo!

Quantas cores você deve escolher em sua estratégia?

Ao trabalhar com sua estratégia, considerando a psicologia das cores no marketing, a resposta a esta pergunta depende de dois fatores principais:

·      Tipo de produto

Primeiro, considere seu produto, conforme um dos pontos anteriores: Ele é utilitário ou hedônico? Neste sentido, em geral, aplica-se o seguinte:

• Use menos cores para produtos de natureza séria, utilitários.
• Use mais cores para produtos de natureza leve, hedônicos.

·      Quantidade de conteúdo

Em suma, as pessoas só podem processar uma quantidade limitada de informações. Portanto, verifique quanto conteúdo em seu anúncio requer atenção. Um anúncio com muitas cores e muitas informações pode ser opressor.

De fato, os consumidores precisam implantar muitos recursos para avaliar tal anúncio. Isso pode resultar em uma impressão pior do seu produto. Claro que o propósito do seu projeto desempenha um papel, mas considere a seguinte regra:

• Níveis de cor mais baixos para um design com conteúdo complexo ou pesado.
• Aumente os níveis de cor em um design com conteúdo simples e leve.

Quais cores combinam bem?

De fato, como as pessoas avaliam um estímulo multicolorido? E quais cores são visualmente atraentes juntas? Para responder a essas perguntas, as três partes a seguir são importantes:

• Preferência do casal: Alguém gosta da combinação das cores?
• Harmonia dos pares: Alguém acredita que as cores se encaixam?
• Preferência figural: Alguém prefere a cor figurativa em combinação com o fundo?

Esses três componentes são todos afetados por um fator: A relação entre o primeiro plano e o plano de fundo. Estas são as cores em áreas opostas, primeiro plano versus fundo, por exemplo, que são mais atraentes visualmente se tiverem matizes diferentes.

Portanto, imagens mais quentes são preferíveis aos fundos mais frios e vice-versa. Por outro lado, as cores que estão no mesmo plano, todas no primeiro plano ou todas no fundo, se tornam mais atraentes com tons semelhantes.

E se você gostou do nosso artigo de hoje sobre a psicologia das cores no marketing, então, continue em nosso site e confira muito mais!

[su_note note_color=”#EFF572″ text_color=”#3333FF” radius=”3″ class=””]NÃO PERCA MAIS TEMPO ! Conheça o Treinamento mais completo para quem quer iniciar um Negócio na Internet de Sucesso do ZERO. Para saber mais clique AQUI [/su_note]